Xtreamer 管理员
  • 97

    帖子

  • 44

    主题

  • 1235

    积分

发表于:2015-2-9 15:30 [复制链接]

随着行业的不断变化,市场竞争逐渐加剧。如何从中脱颖而出、实现快速增长必定是每个经销商需要重点考虑的问题。在这其中,除了以往我们注重的资金、人脉之外,营销战略、管理、物流、财务以及个人修养等也成为决定成败的关键因素。



“影音新生活”特别编译本文,为大家列举了以下9类即将被淘汰的经销商和9类有前途的经销商,供大家参考。就让我们一起来看看吧。



0.jpg

9类即将被淘汰的经销商


◆ 重心易偏离型
总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标。在他们的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他们每年必须做一件事就是重新选个品牌来做,每年都在重复这些浪费资源的事情。

◆ 埋怨没市场型
在他们的嘴里经常说一句话就是:“现在市场不好啊”、“中午天热没有人来店啊”、“天冷没人出门呀”、“今天下雨没有人啊”、“晚上人少没有用啊。”每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

0.png

◆ 售后无能力型
自己没有专业的售后服务人员,最要命的是自己根本不懂售后,也不愿意找合作伙伴一块合作承担起售后服务,对他们来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家产品质量存在缺陷,整天牢骚一大堆。殊不知,金无足赤,世界上并没有十全十美的产品,如果产品十全十美的话,还需要你这个经销商干什么?直接在央视打个广告说我们有十全十美的产品不就得了。

◆ 思路混乱型
其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来,回来实践过程中也不跟其他人协商,一个人埋头苦干。他更需要的是知识,以及与更多的人沟通,而真正了解顾客的需求。



◆ 靠厂家支持型
这类经销商的常见口头禅是:厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货;厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动;厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招;厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。

◆ 天上掉馅饼型
从上到下的人员整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖几个产品就沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主,看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功也更是需要积累的。

3.jpg

◆ 超低价情绪型
很多是通过杂牌、低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他们的脑海里只有便宜的才是好买的。但是我们想一下,如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28万元和定价为16万元,哪个的利润更可观?

◆ 拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子。选个场地需要半个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场、考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口,拿老板的工资不当钱,养着一堆闲人。

4.png

◆ 光说不练型
这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了,也只是试探性的九牛一毛,没有任何效果。

9类有前途的经销商


★ 明确目标进度型
他们很清楚地知道自己要的市场、进度、时间和方式,并有效地通过一系列可行的措施来达成自己设立的目标。他们把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

5.jpg

★ 组建销售团队型
一流的经销商建队伍,扩规模;二流的经销商做营销,搞策略;三流的经销商卖产品,拼价格。前者很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。

★ 注重店面形象型
他们对门头、形象墙、展厅很是敏感,一些小细节抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象,更注重店里客户能接触到的所有区域和人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。

6.jpg

★ 营销动作层出不穷型
他们还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度、每个月该做什么;市场变化,他们也会随着变化,一切围绕着市场、客户而行动。他们走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销措施做得风生水起,更关键的是,他们自己那一亩三分地也已经被精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。

★ 清楚利润来源型
他们不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时候账户里没有钱,也很清楚自己的利润来源点在哪里。他们心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上;哪些钱不该花,抓的滴水不漏。



★ 售后盈利强大型
配备专业的售后服务人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面。常规的小问题自己都可以动手解决,大的问题“开膛破肚”,总可以把产品重新修好,经常和厂家的工程师进行有效沟通交流分享,成为厂家工程师的智囊团成员。

★ 忠诚恒久不变型
他们一旦做了选择就不轻易放弃,会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他们就跟着做什么。他们其实支持的是一个共同的梦想,随时可以拉开衣袖,指着手腕说:“你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。”这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济。

8.png

★ 捷报频传型
很少听到他们的信息,听到的都是他们创造的一个个奇迹。每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他们眼里都不是问题。

★ 未雨绸缪型
对市场的冷暖变化先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期,就开始做好度过市场寒冬的准备,不再扩大店面,而是减支增效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。

9.png

结语:任何一家影音经销商,在科技发展日新月异、市场竞争激烈的今天,想要获得大多数消费者的认可,除了把握核心科技、出色的产品、及时的服务之外,还要具备特别优秀的口碑。好的口碑,是获得消费者认可的利器,同时也是经销商安心经营的保障。
  
使用道具
回复
tmnpj 该用户已被删除
发表于 2015-8-13 05:31:20 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
使用道具
回复
发表于 2017-3-30 15:39:04 | 显示全部楼层
说得不错,有收获,顶一下
使用道具
回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 加入Xtreamer

快速回复 返回顶部 返回列表